三胞胎猪料占领行业制高点的五要素

   最近，三胞胎直销大猪场销量突破10万吨大关，又一次站在了行业的制高点，笔者认为，这主要有以下五方面的因素：

    一是做好猪料专业化。所有的资源配置到做好猪饲料这个领域，符合行业发展趋势。此外，避免精力分散也很重要，例如有些以前从事饲料的企业，看到哪个领域更容易挣钱，就立即丢掉主业分散精力，结果导致进入的行业因自己不熟悉而失败。

    二是行业呼唤品牌知名度高的企业。随着我国经济社会的发展，实施规模化养殖是生猪产业发展到一定程度后的必然选择。市场竞争加剧和人们对畜产品质量要求越来越高，分散饲养已经难以适应，而规模化养殖可增加经济效益和抵抗市场风险。随着规模化生猪养殖对饲料行业的生产要求越来越高，这就需要厂家能在科技应用、产品研发、服务指导等实现价值最大化。

    三是提供增值服务取胜行业终端。养猪逐渐向规模化发展，不仅要求饲料质量合格、价格低廉，还需要饲料企业提供有效的增值服务，甚至是全程保姆式服务。而刚刚发展起来的家庭式养猪场，他们获取信息的渠道有限。有条件的大型饲料企业在提供优质饲料产品的基础上，应提供企业经营方面的分析、预测信息及对养猪有帮助的模式和方法。

    四是随着我国一大批法律法规实施，对自配饲料实行的政策性限制使行业的优胜劣汰进行得更加迅速，提高了饲料、饲料添加剂企业的准入门槛，要求企业提升管理水平，进行技术升级。这给有实力的大企业提供了更加广阔的发展平台。新的《饲料和饲料添加剂管理条例》和与此相关的配套规章和规范性文件对企业有了新的要求。因此，完善产品追溯机制、建立召回制度和安全信用管理体制、解决禁用产品问题等显得更为重要。

    五是模式成熟，管理到位。双胞胎集团着力点在动物营养研究、配方技术、生产工艺、质量控制、技术服务上。同时具备集中采购、规模化生产的低成本优势、多阶段饲料研发生产的相关技术能力、支持饲料销售要求的服务营销网络。还从专业化生产水平较高、服务营销模式成熟、精细化渠道管理有力等方面获取回报。

    三胞胎直销大猪场之所以能得到市场的广泛认可，所具备的条件：一是技术领先，把科学技术作为第一生产力策略的研发能力，从而塑造核心产品。而双胞胎集团有强大的技术研发力量，产品研发多次获得了国家科技进步奖，产品也让养殖户更放心。二是能打造具有优势的产品链，可以为猪场提供全程解决方案的能力。三是饲料必须形成产业链抵御风险的能力。一方面饲料本身必须做大做强。另一方面上游要向原料收储、甚至种植方向拓展，下游要向养猪方面发展。